• Elaborar un argumentario con las ventajas de la captación en exclusiva frente a la nota de encargo y/o autorización de publicitación.
• Diferenciar las distintas técnicas y el argumentario-tipo para conseguir citas de captación con propietarios de inmuebles.
• Explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.

1. Técnicas de aproximación a los prospectos.

2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.

3. La entrevista de captación.

4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.

5. Otros recursos para la captación.

6. Documentación de la captación.

7. El final de la captación.

8. Uso de los datos obtenidos en la captación.