• Conocer las técnicas de negociación y comunicación para llevar a cabo acuerdos respecto a la contratación de derechos de autor, analizando los aspectos, condiciones y factores que intervienen en la misma.

1. Concepto de negociación y agentes implicados.

2. Condiciones para una negociación efectiva.

3. Estrategias para la negociación.

4. Fases de la negociación.